안녕하세요, 레퍼런스 수집가 러쉬 입니다.
당연하게도, 세일즈의 본질은 고객이 진짜 원하는 것이 무엇인지 알고 그것을 우리가 제공하겠다를 얼마나 잘 설득하는가에 달려있다고 볼 수 있습니다.
이 레퍼런스는 그 본질을 보여준 사례 입니다.
* 출처: marketingexamples.com
저는 이런 생각이 듭니다.
(1) 결과를 판매하라, 기능을 판매하지 말고.
기능을 나열하는 대신, 제품을 통해 얻을 수 있는 "결과"를 강조하라.
(2) 단 하나의 핵심 가치만 남겨보라.
진짜 본질적인 핵심은 다 덜어내고 단 하나만 남겼을때 보인다.
여러분은 어떤 생각이 드시나요?